ПЕРВЫЙ СТРОИТЕЛЬНЫЙ ЖУРНАЛ В РОССИИ

Журнал экспертное мнение BOREKS

Журнал "Экспертное мнение BOREKS" выпуск №1 май 2023г

Светлана Агапова "Как с помощью контентной стратегии увеличить прибыль в 2 раза без доп затрат. "

Маркетинг для строителей
Меня зовут Светлана Агапова, и я имею более 12-летний опыт работы в области маркетинга. Одной из моих способностей является увеличение прибыли без дополнительных затрат, и одним из эффективных инструментов для этого является контентная стратегия на основе лестницы осведомленности Ханта.

В этой статье я хочу поделиться с вами информацией о том, как увеличить поток клиентов и увеличить прибыль без необходимости сражаться с конкурентами и предлагать скидки.
И так, давайте рассмотрим пример строительного бизнеса:
Возьмем сказочную строительную компанию “Сеньор Помидор”
Первая ступень - отсутствие проблемы, осознание - на этом этапе мы не работаем.
Постепенное определение потребностей клиентов:

Второй этап лестницы осведомленности Ханта - осознание проблемы, но отсутствие решения. Например, в помидорной семье сразу богатый урожай и главы семейств начинают задумываться о расширении жилищных условий. Однако они еще не знают, как это будет осуществлено.

На этом этапе “Сеньор Помидор” может рассказать о различных вариантах расширения жилья для многодетных помидоров, таких как переезд в отдельный загородный дом, кстати, а беременных и только родивших помидорок можно ловить на мамских форумах и там размещать информацию.
Третий этап - сравнение.

Тут уже помидорной семьи приходит стадия принятия неизбежности расширения и рассматривают различные варианты расширения жилья, и здесь важно Синьору Помидору показать преимущества частных домов и развеять все сомнения и мифы, стать тем информационным помощником, которому доверяют.

И, наконец, последний этап - выбор поставщика.

На этом этапе Сеньор Помидор подчеркивает преимущества его варианта загородного дома, объясняет, почему именно этот проект, материалы, удобство, быстрота и выгода являются лучшими.

Раскрывает свои УТП - быстроту, качество, гарантии, более 10 лет на рынке и так далее.

Если наш помидорный бизнесмен поддерживал наших дорогих помидорок на всем пути принятия решения, регулярно создавал точки касаний, то они примут решение с кем строить свой дом в его пользу - он для них уже как родной) Доверяют!

Из моей практике, нужно как минимум 7 касаний для принятия решения.
Заключение:

Теперь вы знаете, почему контентная стратегия, основанная на лестнице осведомленности Ханта, является неотъемлемой частью успешного строительного бизнеса в сфере загородных домов.

Благодаря осмысленному подходу к каждому этапу, мы помогаем клиентам осознанно принимать решения, взамен получаем лояльных клиентов за более низкую стоимость и без демпинга.

Остались вопросы ? Давайте обсудим, как с помощью правильного контента создавать армию лояльных клиентов.

Телеграм https://t.me/Agapovas