Как реализовать свою мечту?
Михаил Лысов
Руководитель компании "Строй на века", комплексная поставка строительных материалов.
Михаил: -Меня зовут Михаил, мне 42 года. Младший инженер, инженерное образование. Сам я родом из Кирова. Всю жизнь занимался пиломатериалом-доской. Мою биографию можно взять из книги обо мне. Она есть на Литрес. Последний отзыв был, когда человек написал мне: «Миша, как я жалею, что твою книгу не прочитал раньше. Три года назад. Миш, столько ошибок наделал, таких, которые в твоей книге ты прям об этом пишешь. Прям тезисно»
Моя книга, ее основной посыл: «Ребят, начните с проекта» На стадии проектирования можно много недочетов избежать.
Корреспондент: -Знаете, Михаил, мне лично например в книге понравилось даже не то, что «Начните с проекта» , мне понравился ваш подход, что начните с того, что вы хотите вообще - какой у вас должен быть дом, где он должен находиться и сколько этажей, сколько комнат. Потому что, мне кажется, люди не понимают этот момент в себе, что они реально хотят от дома.
А потом чертежи будут переделывать бесконечное количество раз.
А потом чертежи будут переделывать бесконечное количество раз.
Михаил: -Согласен с вами, да. Здесь ведь очень важно осознавать и понимать, что это место твоей силы, для кого-то важен телескоп на чердаке, для кого-то оранжерея в зимнем саду. Правильно? У всех же свое виденье. Например, я вот сейчас планирую строить второй свой дом, более просторный. И вот там обязательно будет кабинет. Потому что я понимаю, что мне кабинета сейчас не хватает.
Корреспондент: -А все-таки, с чего человеку надо начать, с момента как он задумался о том, что ему нужен дом. Какие первые его шаги.
Михаил: -Очень хочется сказать, посчитайте свой бюджет. Но этого делать не буду. Я глубоко убежден, даже когда у человека нет нужной суммы и даже потенциально не откуда их взять, но он в эту стройку входит и ресурсы находятся. Вот простейший пример того года. Ко мне знакомый прораб приходит, с которым мы дружим, он меня привлекает и я его тоже. Представляешь? Прораб! Хочу говорит себе дом, а денег нет.
-Я говорю - Просто возьми участок, возьми его в кредит, потом и кредит выплатишь и дом построишь. В итоге что произошло.
Он купил на Ленинградке участок, на маму взял кредит-ипотеку, я помог ему, привез кирпич, он сделал фундамент. Пошли какие-то у него заказы, прибыль и вот……..А сейчас он там делает уже отделку, люстры вешает.
-Я ему звоню: «Коль, а ты помнишь, как ты мне полтора года назад говорил, что у тебя же денег нету. А у тебя дом стоит то уже. Ландшафт уже сделан, и навесик сделан.»
Он такой, Миш, прикинь, и тогда денег не было, и сейчас нету, а дом стоит.
*Смеется*
-Чудеса какие-то!
То есть понимаешь, когда человек ставит цель, ему помогает вселенная, господь, называть можно как угодно. Но суть в том, что откуда-то все появляется, ресурсы.
А хочешь прикол?
Этот же прораб он построил себе дом, купил соседний и сейчас на соседнем строит дом! Представляешь?
Понимаешь, когда человек боится и останавливает себя, ничего не меняется. А когда себе цель поставил, двигается и сейчас же второй появился. То есть вот удивительно.
Поэтому я за такой посыл и и пропагандирую.
Корреспондент: - На самом деле очень классный посыл, потому что я знаю точно, что очень многие мечтают о каком-то своем угле и вот этот момент страха останавливает, что они финансово не вытянут. Он прям очень многих тормозит.
Михаил: -Ты не поверишь, у меня какой страх был, я считай всю жизнь занимаюсь поставками, со строительными заказчиками в ежедневной коммуникации и то у меня было столько ограничивающих убеждений.
Корреспондент: А планировали ли написать вторую книгу?
Михаил: - Вторая книга да, у меня уже написана «рыба». Она называется «Оптовый бизнес» , это про продолжение моего бизнеса. Но у меня она, лежит в google диске и честно я пока не продолжаю ее писать
Корреспондент: Мой следущий вопрос по поводу строительного бизнеса и коучинга.
Очень такое интересное сочетание. При том я увидела на сайте, что есть какое-то обучение или какие-то обучающие программы или что-то еще, что вы ведете как коуч?
Очень такое интересное сочетание. При том я увидела на сайте, что есть какое-то обучение или какие-то обучающие программы или что-то еще, что вы ведете как коуч?
Михаил: -Смотрите, есть в Германии такая профессия «Инженер по уюту».
Корреспондент: -Не слышала никогда.
Михаил: -По нашему она переводится «Инженер по уюту», у них как-то более развернуто, но суть в следующем. Некий человек-эксперт, который приходит в семью и начинает ее скринить, состав семьи, количество детей, родители, возраст. И он уже под них подбирает проект. Подбирает участок. Естественно с ними это все согласовывая. Потом подбирает материалы и соответственно потом подрядчика, контролирует стройку, вплоть уже до сборки мебели и, так скажем, всего-всего-всего. Он создает уют.
Я себя ассоциирую с неким таким инженером по уюту, так скажем, например ко мне же часто обращаются мужчины, женщины: «Миша, посоветуй, что лучше, что дешевле, что быстрее, что теплее, что эффективнее, энергоэффективнее.»
Вот коучинг я воспринимаю именно в таком плане.
Например, мне сегодня звонит мужчина: « Вот Миша, что лучше: газоблоки или керамика?». И я ему: «Бери листок» Вот керамика - плюсы расписали, минусы. Потом газобетон - плюсы, минусы.
Ну вот давай чисто цифры посчитаем, плюсы, минусы.
Так идет работа, некий коучинг. Коуч это же кто? Человек, который по специальной технологии выдает открытые вопросы. Открытые, чтобы человек раскрывался, отвечая на вопрос.
Это первый блок-это общение с заказчиками.
Второй блок - общение со своими менеджерами, с агентами. То есть тоже коучинг. Что ты, кто ты, зачем ты живешь, какие у тебя цели? Если цели схожи, то мы двигаемся дальше.
Если я вижу, что партнер употребляет алкоголь и все что с этим связано, я понимаю, что нам не по пути. Соответственно отношения не складываются.
Корреспондент: -В итоге не ушли в эту профессию? Вернулись обратно в стройку? Или совмещаете?
Михаил: -Не , это было совмещение. Я прошел обучение коучингу у Исхака Пинтасевича. Сейчас в Израиле живет, очень известен. Все эти крупные мероприятия, если помните, «Синергия», «Бизнес глобал форум» 2017-2018 год. В 2017ом году он был модератором-ведущим там, потом был выступающим спикером. Я у него прошел обучение, мне показалось это интересным.
Каждый эффективный руководитель всегда частично коуч.
Корреспондент: -Согласна, life коуч.
Михаил: -Ты общаешься с сотрудниками, как коуч, общаешься с заказчиками, как коуч. Что такое заказчик? Это человек, которому ты пытаешься помочь и ты ему задаешь вопросы: «А что для тебя важно? Что для тебя качественно?».
Для кого-то марка важна в кирпиче, для кого-то теплопроводность важна. Ты задаешь такие вопросы, он раскрывается и, как бы, снимая с него эту информацию, ты ему же ее и преподносишь, уже под другим соусом. Именно подсвечивая ему те моменты, которые
На самом деле я анализировал свои 15 лет работы в Москве, и я понял, что моя профессия не «Трейдер», не «Продавец стройматериалов» , не «Оптовик», а профессиональный друг.
Тут 👇 некоторые заблуждения при строительстве:
Первое заблуждение- когда мы выбираем участок мы ориентируемся на цену
На самом деле нужно смотреть на инфраструктуру, на социальный статус соседей, на ночной маршрут, на наличие коммуникаций и т.д. А дом на другое место не перевезёшь)
Многие думают, что купят все стройматериалы сами и будет дешевле
На самом деле дистрибьюторы могут дать цену куда ниже заводской. А про сомнительные фейковые скидки на разных сайтах я вообще молчу. Ну откуда 30% скидка?? Наверное при наценке 120%))
Не которые люди без опыта думают, что найдут бригаду и постоят сами
Вы когда нибудь делали ремонт сами?? В стройке столько нюансов... Короче скупой платит дважды, тупой трижды, а Росгосстрах платит всегда...
В процессе стройки (чаще женщинам) приходит идея поменять проект
Это чревато большими расходами... Может так получиться что материала не хватит на 1 м кладки. А привезти такое маленькое количество будет физически невозможно.
